Markdown management é a gestão sistemática de reduções de preço em produtos com rotação lenta, fim de estação, ou objectivo de libertar espaço para nova coleção. Bem feito, é a diferença entre vender 80% da coleção ao preço cheio e liquidar 20% com margem positiva, versus vender 60% e 'queimar' 40% a custo ou abaixo.
O momento e a magnitude da markdown são decisões de valor. Cortar preço muito cedo, muito abundantemente, erode margem desnecessariamente; cortar demasiado tarde, com stock acumulado, força liquidações catastróficas. Cadeias com BI maduro fazem markdowns graduais (10% → 20% → 40%) em fases sincronizadas com janelas temporais e elasticidade de procura observada.
No MAXIRETAIL, markdowns são modeladas como políticas comerciais com datas, percentagens e regras de visibilidade (loja só, online só, ambos). O MyBusiness-ITV monitoriza rotação por produto e recomenda candidatos a markdown com base em idade em loja versus velocidade de venda. O resultado: margem total da coleção optimizada, sem decisões cegas de fim de estação.